Индекс Джини и Парето: Почему один забирает всё на маркетплейсе?

Маркетплейс — это не демократия. Это арена, где сильные пожирают слабых. 20% продавцов забирают 90% денег, а остальные 80% делят между собой жалкие крохи.

В мы используем два инструмента для анализа этой «несправедливости»: Индекс Джини показывает степень монополизации, а Индекс Парето — сколько именно забирают топы. Вместе они отвечают на главный вопрос: есть ли в этой нише место для тебя?

Горькая правда: Большая выручка ниши ≠ твоя выручка. Если в нише 100 млн ₸, но один игрок забирает 95 млн — тебе остаётся бороться за 5 млн с сотней конкурентов.

0.88

Средний Джини на Kaspi

по всем нишам

90%

Парето: топ-20%

забирают выручки

5K+

Ниш проанализировано

за 2+ года

12M

Карточек в базе

RedStat

Что такое индекс Джини?

Индекс Джини — это коэффициент от 0 до 1, который измеряет неравенство распределения. Изначально его придумал итальянский статистик Коррадо Джини в 1912 году для измерения неравенства доходов населения.

Мы адаптировали его для маркетплейсов: вместо доходов людей измеряем распределение выручки между продавцами в конкретной нише.

Все продавцы зарабатывают одинаково

Один продавец забирает всё

Чем ближе к 1 — тем сильнее монополизация. На Kaspi средний индекс Джини составляет 0.88 — это значит, что большинство ниш сильно монополизированы топовыми продавцами.

Два мира — две реальности

Представь две ниши с одинаковой выручкой в 10 000 000 ₸. Кликни на каждую, чтобы увидеть разницу:

Кривая Лоренца: Чехлы для iPhone

G = 0.12

Кривая почти совпадает с диагональю — деньги распределены равномерно

Кривая Лоренца: где твои деньги?

Кривая Лоренца — это график, который визуализирует неравенство. По горизонтали — процент продавцов (от самых мелких к самым крупным), по вертикали — процент выручки, которую они получают.

Если бы все зарабатывали одинаково, кривая была бы прямой диагональю. Чем сильнее кривая провисает вниз, тем выше неравенство.

Кривая Лоренца: как читать график

Низкий Джини — кривая близка к диагонали

Средний Джини — умеренный прогиб

Высокий Джини — глубокая «яма»

Индекс Джини — это математическое выражение «площади провисания». Он равен отношению площади между кривой и диагональю к площади всего треугольника под диагональю.

Светофор Риска

Используй эту таблицу, когда анализируешь выдачу по ключевому слову или категорию на Kaspi:

Светофор Риска для RedStat

0.0 – 0.5Золото

Редкость на Kaspi! Ниша молодая или фрагментированная. Лидера нет — заходи первым.

0.5 – 0.7Хорошо

Ниша лучше среднего. Есть игроки, но рынок позволяет новичкам забирать долю.

0.7 – 0.85Типично

Стандарт для Kaspi. Топы сильные, но можно зайти с УТП или ценой.

0.85 – 1.0Монополия

Один игрок забирает почти всё. Без уникального продукта или демпинга — не суйся.

Математика «под капотом»

Для тех, кто хочет точности. Мы берём выручку всех карточек $(x_1, x_2, \ldots, x_n)$ и считаем разницу между каждой парой:

G = \frac{\displaystyle\sum_{i=1}^{n} \sum_{j=1}^{n} |x_i - x_j|}{2n^2 \bar{x}}

где:

$n$ — количество карточек в нише
$x_i$ — выручка $i$ -й карточки
$\bar{x}$ — средняя выручка по нише

Простыми словами: Мы смотрим, насколько сильно доход каждой карточки отличается от всех остальных. Если разброс гигантский — Джини стремится к 1.

Правило Парето: почему один забирает всё?

В 1896 году итальянский экономист Вильфредо Парето заметил, что 80% земли в Италии принадлежит 20% населения. Это наблюдение превратилось в универсальный закон: 20% усилий дают 80% результата.

На маркетплейсах это правило работает ещё жёстче. Почему?

Алгоритмы продвигают лидеров — чем больше продаж, тем выше в выдаче
Отзывы создают доверие — 50 000 отзывов vs 50 отзывов? Выбор очевиден
Оптовые цены — топы закупают дешевле и могут демпинговать
Эффект снежного кома — успех порождает ещё больший успех

Это называется «Экономика победитель забирает всё» (Winner Takes All). На Kaspi топ-20% продавцов забирают в среднем 90% выручки. Это не баг — это фича маркетплейсов.

Мы считаем индекс Парето по формуле:

P_{20} = \frac{\displaystyle\sum_{i=1}^{k} x_i^{\text{sorted}}}{\displaystyle\sum_{i=1}^{n} x_i} \times 100\%

где $k = \lceil 0.2n \rceil$ — количество топовых карточек (20% от общего числа).

Что это значит для тебя: Если Парето > 85% — значит, экономика ниши крайне концентрирована. Топы забрали почти всё. Тебе придётся либо выбить их с позиций, либо довольствоваться крохами.

Реальные данные: динамика за год

Вот как менялся индекс Джини и Парето на Kaspi за последний год (данные ):

Динамика индекса Джини на Kaspi (реальные данные)

Данные собраны за период декабрь 2024 — декабрь 2025

Попробуй сам: Симулятор ниши

Двигай слайдеры выручки карточек и смотри, как меняется индекс Джини и Парето в реальном времени:

Симулятор ниши на Kaspi

Двигай слайдеры и смотри, как меняется индекс Джини и кривая Лоренца

Наименование товараСумма продаж

Товар 1:950 K ₸

Товар 2:200 K ₸

Товар 3:150 K ₸

Товар 4:80 K ₸

Товар 5:50 K ₸

Остальные:70 K ₸

Индекс Джини

0.55

Хорошо — можно заходить

Парето (топ 20%)

77%

выручки у топов

Общая выручка ниши

1.5 млн ₸

Рейтинг категорий по индексу Джини

Какие категории на Kaspi самые конкурентные, а какие — монополизированы? Данные :

Индекс Джини по категориям Kaspi (реальные данные RedStat)

Отлично (<0.60)

Хорошо (0.60–0.67)

Средне (0.67–0.70)

Сложно (>0.70)

Почему это Killer-Feature?

Когда ты видишь график в аналитике карточек, ты сразу понимаешь:

Точку входа: Стоит ли вообще лезть в эту нишу?
Тип стратегии: В нише с низким Джини работает SEO и визуал. В нише с высоким Джини — только демпинг или уникальный УТП, которого нет у монополиста.
Ёмкость «хвоста»: Сколько зарабатывают те, кто не в ТОП-3?
Риски: Сможет ли монополист выжить тебя ценой и объёмами?

✓

Вердикт для «Демократии»: Заходи, делай контент чуть лучше соседа, и ты заберёшь свою долю.

Вердикт для «Диктатуры»: Ты здесь лишний. Топ выживет тебя ценой, объёмами и рекламой.

Резюме

Не верь объёмам ниши. Объём может быть огромным, но недоступным.
Верь Индексу Джини. Если кривая Лоренца похожа на глубокий обрыв — беги из этой категории.
Проверяй Парето. Если топ-20% забирают больше 80% — это красный флаг.
Если кривая плавная — там лежат твои деньги.

Используй для анализа ниш перед заходом — и не хорони бюджет в монополизированных категориях.