Что такое юнит-экономика?
Юнит — это единица товара. Футболка, чехол, кастрюля.
Юнит-экономика — набор простых расчётов, показывающих, сколько денег принесёт (или заберёт) каждая проданная единица товара.
Если после расчётов выручка меньше затрат — нужно менять цену, урезать расходы или отказываться от товара.
Что нужно учитывать Kaspi-селлеру
| Статья расходов | Показатели |
|---|---|
| Себестоимость товара | Закупочная стоимость |
| Комиссия Kaspi | 6.4% — 13.5% |
| Комиссия Kaspi Pay | 0.95% |
| Доставка | 0 — 6,500 ₸ |
| Налоги (УСН) | 3% от дохода |
| Брак | 0 — 5% |
| Прочее | Реклама, упаковка, склад, карго |
Комиссии Kaspi Магазина
С каждой продажи Kaspi забирает комиссию. Размер зависит от категории товара. С декабря 2024 года действует единый размер, не зависящий от способа оплаты.
Источник: guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/commissions
Комиссии Kaspi Магазина 2026
| Категория | Комиссия |
|---|---|
| Автотовары | 10.9% |
| Аксессуары | 10.9–13.5% |
| Аптека | 6.4–10.9% |
| Бытовая техника | 10.9% |
| Детские товары | 10.9% |
| Досуг, книги | 10.9% |
| Канцелярские товары | 10.9% |
| Компьютеры | 10.9% |
| Красота и здоровье | 10.9% |
| Мебель | 10.9% |
| Обувь | 10.9% |
| Одежда | 10.9% |
| Подарки, праздники | 10.9% |
| Продукты питания | 6.4% |
| Спорт, туризм | 10.9% |
| Строительство, ремонт | 10.9% |
| ТВ, Аудио, Видео | 10.9–13.5% |
| Телефоны и гаджеты | 10.9–13.5% |
| Товары для дома | 10.9% |
| Товары для животных | 6.4–10.9% |
| Украшения | 13.5% |
Дополнительно Kaspi Pay берёт 0.95% за приём платежа + абонентская плата 1,950 ₸/мес.
Калькулятор прибыльности
Двигай слайдеры и смотри, как меняется прибыль. Калькулятор автоматически учитывает все комиссии Kaspi, налоги и расходы.
Калькулятор юнит-экономики
Двигай слайдеры и смотри, как меняется прибыль с единицы товара
Маржа vs Наценка — в чём разница?
Пример: Закупил за 2,000 ₸, продал за 5,000 ₸. Маржа = 3,000 ₸.
- Маржинальность: 3,000 ÷ 5,000 × 100 = 60%
- Наценка: 3,000 ÷ 2,000 × 100 = 150%
Точка безубыточности
Точка безубыточности (ТБУ) — количество продаж, при котором доходы = расходы. После этой точки каждая продажа приносит чистую прибыль.
Точка безубыточности
Сколько единиц товара нужно продать, чтобы окупить вложения?
Маржинальность по категориям
Не все ниши одинаково выгодны. Украшения и одежда традиционно имеют высокую наценку, а электроника и продукты — низкую.
Средняя маржинальность по категориям Kaspi
Важно: низкомаржинальный товар с высокой оборачиваемостью может быть выгоднее, чем высокомаржинальный, который месяцами лежит на складе.
Резюме
- 1.Посчитай полную себестоимость — закупка + все расходы
- 2.Проверь маржинальность — минимум 30% для устойчивого бизнеса
- 3.Рассчитай точку безубыточности — сколько нужно продать для окупаемости
- 4.Сравни цену с конкурентами — не завышена ли твоя наценка?
- 5.Оцени оборачиваемость — как быстро товар продаётся?
ты можешь сразу видеть среднюю цену, выручку и количество продавцов в любой нише — чтобы понять, есть ли место для твоего товара.